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宁波小伙开发的卖酒送酒平台火了 获500万融资

作者: 宁波翻译公司  发布时间:2016-10-28 09:27:07  点击率:

如果有人能将爱好和事业结合起来,这也许是人生一大幸事。31岁的吴俊,因为喜欢品酒,结识了一圈朋友,做了“点点酒”微创业APP,将传统的固定酒柜卖酒,改成了流动社群圈卖酒。目前“点点酒”微创业公司已获得宁波天使引导基金等3家机构500万元的风险投资。

兼职“酒保”月入四五千元

“点点酒”里有200多种酒品,以红酒居多,价格在50元至500元之间,白酒是100元至500元之间,而啤酒则在5元至10元。同类酒品他们移动酒庄的价格比其他实体酒庄优惠30%至50%。

为什么能做到这么低价?吴俊道出“秘密”:因为“点点酒”不需要固定的销售场地,也不需要售货员,其酒仓也许是“滴滴”司机的后备厢,也许是一个水果摊、报摊。从事酒保的人员可以是开私家车的白领,也可以是个体工商业主。他们可以见缝插针地工作,只要上了“点点酒”APP,获得一个注册身份,花几千元囤一些“点点酒”平台提供的酒品,然后上“点点酒”平台就可以获取送酒邀请的信息。收到信息后,在29分钟之内将客户所需要的酒品送上门,就可以拿到“点点酒”平台的推广返点。所以对一般酒保来说,几乎是“零”成本的创业,却可以带来正常的收入。

已经有一些人从这个APP中获益。在点点酒的送酒群体中,有一名40岁的男性“酒保”,身份是“滴滴”司机,现在从事“酒保”半年,他每个月的“点酒”收入都已超过1万元。不过“点点酒”酒保的大多数年龄在30岁左右,白领,兼职。即便兼职酒保,月收入也可达四五千元。

从零星送酒到社群创业

吴俊大专毕业,学的是网络工程,专业网络布线。他的酒量不好,最多喝一瓶红酒,白酒更是沾口就醉。那为何做了一个卖酒为生的创业项目呢?

吴俊爱酒但不嗜酒。对于品酒,他有自己的见解,真正的爱酒者并不酗酒,只是体味酒中醇香的味道与精髓。

爱酒的人在一起,经常会遇到喝酒不够尽兴的困扰。怎么办?在携程、滴滴、支付宝等掀起移动互联网工具革命的汹涌浪潮面前,在一群爱酒、品酒朋友的鼓动下,吴俊开始尝试做“点点酒”创业项目。他们开发了一个APP。只要人们在这个APP上下单,他的酒保团队就会在29分钟之内将酒送达。

去年11月,“点点酒”APP正式上线。吴俊和他的团队在创业之初定了一个三年计划:2016年实现“点点酒”浙江全覆盖,2017年实现长三角全覆盖,2018年走遍大江南北。有人以为他们疯了,不就是一个卖酒送酒的APP么?能折腾到几个小钱就不错了,还想闯荡全国。

但目前“点点酒”酒保人数、APP下载量以及销售额的走势来看,这似乎不是梦。目前“点点酒”已有14万名消费者圈入固定消费群,1400余位爱酒者成为送酒“酒保”,实现了1800余万元的销售额,毛利达30%。其移动酒桩目前遍布宁波、杭州、温州的大街小巷。除了创业时筹集的几百万元的创业资金外,还引入了宁波天使引导基金等风投机构的500万元风险投资。

-专家点评

宁波市天使投资引导基金有限公司投资总监秦小健:

“点点酒”创业模式的主要核心亮点在于实现了社群中的共享经济理念。因为平时喝酒者大多三五成群,有相对固定的群体与团队。而且“点点酒”实现了消费升级,使得原本被层层加价的酒价,特别是红酒价格可以通过移动酒庄的形式直接对消费者实现利差返原。

宁波有保税区得天独厚的进口红酒资源,在酒源上来说得先机,而平时活跃在大街小巷的酒保则可以实现快速送酒。而且“点点酒”模式中涉及的点酒者、酒保有一定的共性容易抱团,使得这种营销模式比一般的传统电商更有黏合度。东南商报记者王元卓 通讯员王虎羽

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